作为一个做了19年户外亮化设计的公司，我们深知客户

1、照明效果：客户担心灯具选择、灯光颜色、照明强度等方面是否能够达到他们想要的效果。在这种情况下，我们会和客户沟通，了解他们的具体需求和期望，然后根据客户的要求设计出最佳的照明方案。

2、预算问题：客户担心户外亮化项目的成本是否超出他们的预算。在这种情况下，我们会向客户介绍不同类型的灯具和照明方案，并根据客户的预算提供最优的解决方案。

3、维护问题：客户担心灯具会出现故障，需要经常维护，增加额外的成本。在这种情况下，我们会向客户介绍高品质的灯具，确保其稳定性和耐久性，同时也会为客户提供定期的维护服务。

4、安装问题：客户担心灯具安装是否符合标准，是否会影响建筑物的结构和安全。在这种情况下，我们会严格遵守相关安装标准，确保灯具的安全性和稳定性，同时也会与客户协商安装方案，尽可能减少对建筑物的影响。

广东京邦照明设计有限公司通过与客户的沟通和解释，我们会尽力消除客户的担忧和疑虑，确保户外亮化项目能够顺利、高效地完成，并达到客户的期望和要求。